体育产业成功营销案例（禹唐观察电商行业体育营销案例）

为了更直观、系统地剖析体育营销市场的发展与变化，禹唐体育特别推出以品牌行业为维度的体育赞助观察分析栏目——禹唐观察。该栏目会对数十个行业的代表性企业在近两三年的体育赞助投资进行复盘，并摘取主要案例进行简要分析，进而归纳出行业的整体体育营销方向和新趋势。本期我们聚焦的是电商行业。

前言

中国的电商产业发展是领先于世界的，不过在新冠疫情的多年影响之下，线上消费已经成为一种全球趋势。各种在线营销工具、营销内容层出不穷，这也推动品牌将更多注意力放在数字资产上，进而让数字化成为体育营销的最主流趋势之一。当然，这也直接带动了电商产业的市场体量快速扩容，行业内的竞争也达到历史空前的水平，国内和国际市场均是如此。

近年来，电商行业细分化、跨境电商的火热进一步推动市场规模扩大，东南亚、中东、北美地区都涌现了众多新兴的电商企业，而体育营销成为一种大家普遍选择的品牌推广方式。全球跨境B2B模式快速发展，并成为跨境电子商务的主体。2020年全球B2B电子商务交易额达7万亿美元左右，预计2020-2027年的复合增速可达17.5%，约占全球电子商务交易的80%左右。

我国电子商务行业目前正处于三足鼎立的局面，阿里巴巴、京东和拼多多都有数亿消费者。有数据显示，截至2020年12月，全国网民规模达9.89亿，互联网普及率达70.4%，其中网络购物用户规模达7.82亿，网购用户占全部网民的比例已达79.1%。随着互联网科技技术的发展，特别是5G、移动支付、智能手机等基础条件的逐步成熟，电商行业的新需求、新赛道和新品牌还会不断涌现。

另外，伴随着消费业态和体验的多元化，智能互联逐步深入局面生活核心层，电商企业需要在技术、服务上打造差异化，这就意味着更加复杂的竞争格局。在这个时候，营销创新就成为了关键的考量因素。在国际市场，新兴的电商平台正通过大范围的体育营销投资扩大市场份额。

国内品牌

阿里巴巴

阿里巴巴2017年加入国际奥委会TOP赞助商大家庭，成为“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴，以及奥林匹克频道的创始合作伙伴，一直将持续到2028年。在奥运数字化的历史进程中，阿里巴巴扮演着至关重要的角色。在北京冬奥会上，作为东道主企业的阿里巴巴更是将自己的足迹遍布云服务、大数据、转播、票务等多个技术领域，不但助力“云上奥运”，更为整届冬奥会的创新、数字化呈现和体验贡献了关键力量。

从东京奥运会转播上云，到北京冬奥全面系统核心上云，北京冬奥会成为百年奥运史上首个全面上云的奥运会，云计算成为奥运会统筹调度、智能转播、节能减排的中国数字化转型方案。阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇表示：“阿里巴巴致力于奥运会的数字化，并提供技术基础设施，以促进更包容、更吸引人的体验。”

阿里巴巴云技术的另一个重要应用场景就是赛事转播。在北京冬奥会上，20多家奥运会转播商选择通过OBS云接收直播信号。OBS云就是奥林匹克广播服务公司（OBS）与阿里云合作开发转播云平台。OBS云于东京奥运会首次投入使用，并在北京冬奥会上进行了重大升级，实现了高清电视直播和网络渠道直播同时云上转播。此次北京冬奥会通过OBS云向全球转播，带来超6000小时的精彩赛事内容，并首次以全程4K进行赛事转播。

此外，阿里巴巴的数字技术还被用于开发北京冬奥会的“云展厅”。这是一个虚拟展览，以突出国际奥委会TOP赞助商，并使奥运粉丝能够通过游戏和抽奖赢得纪念品。其中还特别强调了阿里巴巴的云技术对奥运会数字化转型的强有力支持，同时也展示了其创新的电子商务平台。

阿里巴巴致力于帮助国际奥委会改变体育迷全年参与奥运会的方式，并为数字时代升级这一最大的体育赛事的云计算技术和观众体验。阿里巴巴的技术努力正印证了一个事实，数字经济和实体经济可以实现完美交融。在奥运会的数字化转型中，阿里巴巴的云技术既创造了高标准，也为全行业留下了丰厚的遗产。

此外，阿里巴巴还是杭州亚运会的官方合作伙伴。杭州亚运会将致力成为第一届“云上亚运”——赛事管理、赛事成绩、赛事支持等核心系统采用云智能技术。赛事期间，来自45个国家和地区的近万名运动员、数十万工作人员、上百万参会者以及上亿观众，将在云计算、数据智能、智联网、移动协同等阿里云技术支持下，参与、观看亚运会。

阿里巴巴集团旗下的天猫致力服务日益追求更高质量的产品与购物体验的消费者，大量的国际与中国品牌和零售商都已入驻天猫，其中不乏国内外顶级的体育组织和俱乐部。这也成为阿里巴巴体育营销体系中的关键一环。

早在2018年，天猫就与中超联赛达成战略合作。2019年，中超联赛在天猫开设首个官方旗舰店，售卖16家联赛俱乐部的周边商品。天猫是消费者消费升级的主引擎，也是品牌数字化转型的重要阵地。天猫与中超的合作，除了能够相互带动影响力提升，也进一步将中国互联网的成功经验输出到中国职业体育的多元化发展模式中。

在国际上，天猫平台目前集结的欧洲豪门俱乐部已经多达九家，其中英超有阿森纳、曼城、托特纳姆热刺；法甲有巴黎圣日耳曼；德甲有拜仁慕尼黑和多特蒙德；意甲则囊括米兰双雄和尤文图斯。这两年，海外知名俱乐部、国家队更是加速入驻。除了足球外，奥运会、亚运会、NBA以及世界顶级综合格斗赛事UFC等赛事IP也都已经入驻天猫。

对体育IP来说，电商不仅是商品买卖，还是和球迷的联结渠道，和赞助商的互动阵地。天猫有最成熟的线上人群圈层运营能力。借助天猫平台的商业洞察和营销能力，体育IP能更好地在国内展示其商业价值。

京东

京东的体育营销战略布局要远早于竞争对手阿里巴巴。早在2010年，京东就接连赞助了中超和CBA这两大国内顶级体育IP。同年，京东网上商城还冠名赞助了中国汽联主办的中国方程式大奖赛。2013年，京东与中超再签五年战略合作协议；2014年，京东又与CBA延续了合作。

彼时，京东的市场影响力和用户基数与阿里巴巴相比差距较大，发力体育营销的首要目的就是借助顶级IP的广泛受众人群和强大影响力来提升消费者对京东的品牌认知。针对与中超的合作，有分析人士指出，中超的16支球队分布于我国的各大城市，市场资源广阔，与京东业务发展区域也非常吻合。双方的此次合作，将有利于京东新用户的积累和潜在用户的挖掘，对京东的品牌推广和市场拓展同样有益。

京东之所以成为CBA联赛赞助商，是因为京东“多、快、好、省”的服务宗旨与篮球比赛中团队协作、快速反应，并在激烈对抗中挑战自我的特质不谋而合。纵观整个电商行业，京东在品牌知名度、用户体验、物流配送等方面均有明显的优势，通过京东的电商和互联网金融等业务，球迷朋友们购买相关体育用品将变得更方便、更快捷。

随着业务更加细分，京东在体育营销上的涉足范围也愈加聚焦和有针对性，比如京东物流就着力深耕马拉松产业。在北京冬奥会开幕之前，京东将主要精力放在了冰雪资源的拓展上，先是签约谷爱凌成为京东零售代言人，还签约中国自由式滑雪空中技巧队。最终结果也证明了京东眼光的毒辣。谷爱凌一人勇夺两金一银，成为北京冬奥会的大赢家；国自由式滑雪空中技巧队则包揽了男子和女子个人两枚金牌，同时收获了混合团体的银牌。

在营销策略上，京东从“不负每一份热爱”的品牌精神中提炼出“热爱”这一和体育精神高度相关的精神气质，进一步打出“不负热爱，燃动今冬”的营销主题；并以此为线索，延展出一系列营销动作，以具体的营销动作作为 “热爱”的接力棒，最终将“热爱”这一文化符号与京东品牌深度绑定，有效提升了品牌的美誉度和忠诚度。

电子竞技则是京东吸引年轻消费者的重要战场。早在2015年，京东就推出了“JD Game 战略”，赞助了多场电竞赛事，并开始打造电竞赛事品牌“京东杯”；2017年，京东推出了UGU全国电竞大赛；而后又组建了职业电竞战队JD Gaming；同时，京东还先后布局了硬件厂商、直播等，推动游戏产业链整合。此外，京东还是LPL的战略合作伙伴。

电竞已从一项运动发展成为有着巨大发展潜力的产业，这既是时代的产物，也是科技发展的结果。京东作为电竞装备的重要零售渠道和产业链参与者，还将继续深耕电竞领域，依托于全渠道优势以及C端用户感知能力，持续赋能厂商，联合推出高品质的电竞设备，满足广大电竞爱好者的各项需求，进而让更多年轻消费者选择京东作为主要消费平台。

国际品牌

日本乐天

乐天株式会社成立于1997年，该公司旗下的乐天市场是日本最大的电商平台。乐天在日本长期支持着诸如J联赛的优质资产，直到2017年，该公司强势扩张海外市场，先后成为西甲巴萨和NBA金州勇士的合作伙伴，迅速成为体育营销市场的核心参与者之一。

从2017年到2022年，乐天一直是巴萨的主赞助商。不过双方没有再选择续约，如今巴萨的主赞助商已经变成瑞典流媒体音乐平台Spotify。因为在合作后半段遭遇新冠疫情，乐天与巴萨的合作可谓高开低走，但是依托巴萨在全球的巨大影响力，乐天还是取得了预想的营销效果。此外，乐天在足球营销领域的探索也在一定程度上带动了一些新兴电商平台加入该市场。

北美也是乐天尤为看重的海外市场，2017年为金州勇士送上联盟最大的球衣赞助合同就能证明这一点。此外，乐天在同年成为NBA的全球合作伙伴，双方的合作覆盖电商、媒体、游戏等领域，球迷可以通过乐天平台收看NBA赛事、购买NBA周边产品以及相关游戏等。NBA与乐天在2019年合作推出NBA Rakuten流媒体频道，使得联盟在日本的影响力大幅提升，同时使日本成为了NBA在中国和联盟本土市场之外最大的OTT用户基地。

不久前，乐天与金州勇士续签多年合作伙伴关系，该公司继续担任勇士的球衣广告赞助商。此次续约还将扩大媒体和品牌整合。乐天美洲首席执行官阿米特·帕特尔（Amit Patel）表示：“勇士队是创新、团队合作和乐观精神的典范，所有这些都符合我们的核心价值观。”“我们很自豪能与勇士队这样的世界级组织合作，他们运用了不同寻常的创造力和卓越性，成为世界上最知名的品牌之一。我们很高兴能继续共同努力，发展、参与和奖励我们的社区。”此外，乐天还是戴维斯杯网球赛的展示合作伙伴。

全球研究统计机构Statista的数据显示，目前日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国。这样的成果与乐天近年来长期深耕体育营销有着密不可分的关系。不过该公司未来仍将面对挑战，在与巴萨结束合作之后，乐天在欧洲市场失去了重要桥头堡，如何面对竞争对手的施压，公司需要尽快作出回应。

noon.com

noon.com成立于2016年，总部将位于沙特首都利雅得，被称为“阿拉伯地区首个电商平台”。跨国市场研究和咨询公司IPSOS的一项调查报告显示，noon.com在最新的“沙特阿拉伯最具影响力品牌”中排名第二位。该公司已经成为中东地区领先的数字市场，目前正致力于扩大对该地区客户、卖家、社区和本土人才的供应和支持。

noon.com在成立之初就涉足到体育营销市场。2018年，该公司成为沙特豪门俱乐部伊蒂哈德的主要赞助商。noon.com也清楚，要想扩大自己在阿拉伯世界的影响力，还需要借助更多顶级资源的支持。2021年，该公司成为英超豪门曼城在中东地区的官方在线市场合作伙伴。双方的合作涉及比赛日数字资产的开发，粉丝参与机会以及与当地企业和客户的联合项目。

noon.com负责人阿里·卡菲尔-侯赛因（Ali Kafil-Hussain）表示：“此次合作有助于进一步扩大我们的客户和卖家的体验，为我们的社区创造有意义的时刻，甚至更大的收益。这不仅是对我们平台的信任，也是对我们的卖家、客户和团队的信任。我很高兴看到这种合作关系的发展。”

从新赛季开始，noon.com还将成为纽卡斯尔联的衣袖广告赞助商。这一合作将为俱乐部提供与中东球迷互动的新方式，该地区的球迷可以在noon.com上预订所有2022/23赛季的纽卡斯尔联队队服，并可选择个性化定制。

不难看出，noon.com目前主要想通过受众更为广泛的足球来拓展市场，其中一个很重要的诉求就是展现品牌的社区意识和活力。noon.com还是一个消费生态系统，所有的产品和服务都是为了帮助激励数字优先的多样化消费者和企业。通过与知名俱乐部的合作，noon.com可以在社区中创造归属感。

Wish

Wish是北美最大的基于移动手机端的跨境电商外贸出口零售平台，2011年成立于硅谷。最初，Wish将北美视为主要市场。近年来，随着业务范围的扩大，Wish希望通过体育营销提升品牌的全球知名度，让更多C端消费者更接近它的品牌和服务。

2017年，Wish成为NBA洛杉矶湖人的球衣广告赞助商。在此之前，该公司还赞助了梅威瑟和麦格雷戈之间的跨界大战。Wish希望通过赞助湖人来收获更多来自欧洲和拉丁美洲的商家。Wish是一家数字企业，因此不会选择传统的电视广告，体育营销就成为最顺理成章的选择。洛杉矶湖人是一个世界品牌，而且在全球有很多死忠粉丝，这能够为Wish做品牌信誉背书，同时也提供了以集中形式利用客户兴趣的机会。

近日，Wish成为英超利兹联新赛季的官方衣袖合作伙伴。Wish首席执行官维杰·塔尔瓦尔（Vijay Talwar）表示：“随着品牌的重塑即将到来，这次合作不仅提供了很好的品牌曝光，而且也是一个完美的机会，让人们了解Wish正在发生的所有变化。”

品牌契合度和投资效率是Wish选择赞助项目的重要指标，通过与优质体育资产合作，Wish能接触到世界各地的客户。在将体育营销作为品牌营销工具的过程中，Wish强调其不同的文化，并愿意尝试不同的理念，将电商业务规模扩大到跨界领域的高净值项目中。

其他品牌

东南亚是电商产业较为发达的地区，Lazada和Shopee都是该地区的知名企业。他们也都有过体育营销方面的尝试。2019年，Lazada成为国际奥委会的东南亚合作伙伴，这主要依托于阿里巴巴与国际奥委会的合作，因为Lazada集团自2016年起就成为阿里巴巴集团的东南亚旗舰电商平台。同年，Shopee则签约足球巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多担任其全球代言人。

作为阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，AliExpress（全球速卖通）也深入到了体育营销市场。该品牌曾经赞助过法甲球队里昂和西甲球队塞维利亚。eBay也同样热衷于足球，不久前，它成为意甲联赛的官方合作伙伴，此前它还与英格兰足球联赛（EFL）建立了合作关系。至于另一家世界电商巨头亚马逊，它在体育营销上的投资也极为广泛，不过主要集中在其云服务AWS和Prime Video两大业务线上，与电子商务的直接关联并不强。

禹唐观点

从全球范围来看，电商行业在体育营销市场所占份额相对有限。国内投资主要集中在阿里巴巴和京东这两大巨头上，至于国际市场，由于行业的集团效应尚未显现，体育营销的总体投资规模不大。不过我们也能发现，随着一些区域性品牌看到体育营销在聚集消费者、提升品牌声誉方面的显著作用，整个行业扩大投资的趋势较为明显。

随着拼多多的异军突起，再加上各类细分电商平台进入市场，我国的电商行业已经进入到二次转型的关键阶段。直播带货、跨境电商整合等方面都在冲击着原有的市场体系。如何把握新零售的时代窗口，让线上购物的服务和体验多样化，这是行业内企业都要着重思考的问题。体育营销则为品牌提供了一个创造附加值的优良选项。未来我们有理由期待，无论头部企业还是新兴品牌，着重投资体育营销都是他们不可忽视的选项。

后疫情时代，数字消费将成为全球主流，更多企业或实体会将线上销售渠道视为主要策略之一，这是电商行业的新机会。当然，随着跨境电商在全球主要市场的进一步发展，企业之间的竞争也会达到空前的高度，营销创新以及对粉丝体验的打造是决胜关键。

从当前的市场投资格局来看，电商企业的体育营销关注点主要局限在头部IP，但是整体规模不大。禹唐认为，在国内体育消费市场体量快速扩张的背景下，电商企业也需要走向下沉市场，布局消费者终端，将营销策略与体育消费体验相结合，寻求目标驱动的营销转化。

关于禹唐体育

禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

2022年9月-12月体育项目推介：

1、斯巴达勇士儿童赛 2、中国网球巡回赛 3、中国大众网球联赛

详见请登录禹唐体育官网查询。

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白手起家互联网创业真实案例（半年销售过千万）

核心提示：互联网发展飞速，抖音、快手、B站等平台不断涌现，创业大军中不乏一夜爆红者，但寂寂无名的还是多数。90后小伙儿胡浩楠多次的创业经历，正好记录了一段互联网发展的运行规律。从4月至今，他和团队借助直播平台，将牛羊肉销售额做到千万，在同类销售模式中做到了全国第一。这个小伙子在全国创业示范园区和赛罕区金桥“双创”示范园区里小有名气。

创业园区里的“名人”

胡浩楠，出生于1993年，圆脸庞稍显稚气，和人说话还有点儿羞涩。很难想象，这样一个大男孩儿，从4月至今，通过自媒体直播账号平台，把内蒙古的牛羊肉销售量过千万。一时，胡浩楠互联网成功创业的经历备受关注，他的创业团队，在整个创业园区也很出名。

胡浩楠接受记者采访

胡浩楠的成功，并非是那种因搭乘上互联网飞速发展的快车，一夜爆火的网红效应，而是有着多年、多次创业的艰辛历程。

胡浩楠说，互联网发展迅速，平台的成长就是他创业团队的成长。他觉得自己是个互联网的幸运儿，每一个发展更新的时期，他都把住了那个跳动变化的“脉络”。于是，看似令人诱惑的每一桶金背后，都透着他和团队捕捉互联网风向标的敏锐。每一个粉丝暴涨的账号背后，都有他们对粉丝群喜好的准确定位和品质服务的不断提升。

不过，在这过程中，胡浩楠觉得，平台更新发展的速度太快，相关的协约都还没来得及出现，互联网平台又已经孵化出了新的模式，胡浩楠就是在这样的起伏中跟进、创新。有过一夜粉丝暴涨几十万、销售暴涨的惊喜时刻，也有过不得不关停百万粉丝账号的落寞。不过，这都是互联网创业者们必须要接受和经历的。互联网的创业思路里，容不得你停下，你必须要马上调整战略，带着新的思路重新定位、出发。

探索网络销售之路

说起创业的初衷，胡浩楠微微一笑。2015～2016年的时候，还在学校读研究生，理工男，创业理由很简单，就是不想再和爸妈要钱了。

最开始，胡浩楠合伙同学开公司，在百家号等平台上靠流量做娱乐、影视的短视频剪辑，为链接的广告带来利益，收入可观。试着在淘宝上专门做内蒙古的奶肉食品店铺，最多的时候，他和团队一共做了100多家，甚至联合了其他公司一起做店铺。

“我们那时候在摩尔城租了一个700多平方米的办公区，感觉特别大，员工最多的时候有80多人。”胡浩楠笑了。

直播间

到2018年，随着平台的发展和更新，他们的业务量在迅速锐减。胡浩楠和团队分析，这个时期，自媒体由迅猛期发展到了整合期，淘宝的思路调整，更多的品牌大商家入住，中小商家的优势不再。同一时期，各类视频的剪辑也受到版权限制。于是，他们开始关注抖音平台。

抖音、快手直播平台发展初期，胡浩楠和他的团队很快转型，早早入住，开启了抖音直播带货模式。

胡浩楠说，虚拟的互联网模式迅猛发展，他无时无刻不在改变着人们的消费习惯和模式。过去，传统的互联网模式是我们个人有需求，然后到各种买卖平台去寻找需求。而现在，人们的消费习惯是在刷抖音和快手等视频平台时，无意之中进入一种由创作团队根据网民消费习惯创造的心理体验过程，并完成消费。

“有一天早晨，我看到有人在抖音上卖面包，当看到那个面包被掰开，还拉着丝儿时，我正好也饿了，当时的第一感觉是，啊呀！这个面包真好。”胡浩楠笑着分享自己的体验。成千上万的网民们就是在这样的网络环境中完成了自己的种种体验，也造就了一日暴增几十万、百万的账号，同时也造就了无数个一夜发家的个人账户。

收获百万粉丝

胡浩楠说，内蒙古有着先天的货源资源和独特的人文优势。利用这一点，他们找到了符合大众的网络账号形象。按照创作团队的思路要求，他们开始打造自己的账号形象，也开始拍摄原生态的牧区生活。

2019年冬天，冒着严寒，胡浩楠和他的8人团队驱车千里前往锡林郭勒盟一户牧民家里，开始了他们长达十几天的拍摄。蒙古包外的风雪，包内热气腾腾的奶茶，新鲜的手扒肉，和牧民们闲唠着家长里短这样的视频，太适合喜欢足不出户而遥望他方的现代人了。很快，几十万的粉丝瞬间在胡浩楠团队创作的牧区生活视频里，完成了他们的快乐极致体验，其中一条视频曾被关注了五百多万次。很快，他们的牛羊肉干的日均销量一度达到5万多元。那时候，平台对商家的卖量有要求，胡浩楠的账号有段时间，基本上天天都处于封顶的状态。最多的时候，一天的销量是50万。一个濒临倒闭的企业，瞬间在胡浩楠团队的操作下达到脱销的状态，就算是南方来的围巾，在他的平台上，也会迅速脱销，他们账号的粉丝也一度达到100多万，销售利润丰厚。

遭遇矛盾 团队解散

胡浩楠说，互联网发展的速度太快了，高额的利润，爆红的网络形象，都是热点。人们往往忽略了其背后专业的操作团队。出镜的个人形象带来的品牌效应、影响力越来越大，同时带来了暴增的利益，网络形象个人想要在巨大的团队中分羹的欲望越来越强烈，出现了不可调和的矛盾。胡浩楠的账号也因同样的问题，同样的矛盾，不能再更新，团队和百万粉丝账号只好寂落散场。

精悍的创业团队

胡浩楠总结，互联网发展的速度太快，相关的管理制度还没有完善，像淘宝、天猫的发展相对稳定，相关管理制度责权非常明确。而像新的一些直播平台，账号和网红之间具体的责权，以及带来的相关品牌归属，利益分配等相关制度都没有完善。而日日沉浮在互联网创业大军中的创业者们，还没来得及细化责权、分工、约束，矛盾双方就草草结束了合作。

胡浩楠觉得，高额的利润，诱惑了人心，成功属于整个团队的艰辛付出，创业的核心在于整个创业团队，创意和思路非常重要。关停百万账号后，胡浩楠曾再度打造一位大姐，再一次的增粉过程，同样的历程，最终面对同样的问题没有得到解决。

转型升级 赢得千万销售额

一次次的创业经历，触动着胡浩楠的心。胡浩楠觉得，互联网在发展，平台对用户的要求也越来越严格，网民们也在提升自己的品味，高品质、有内涵的内容受青睐，高品质的内容需要创作者沉淀下来，是时候考虑转型高品质的内容了。

学习分享

今年4月，胡浩楠重组队，寻找高品质货源。为了规避网红风险，这一次团队拍摄创作内容，只显现了内蒙古肉制品的工厂生产、包装、烹煮过程，整个原生态精细化的流程，纯天然的烹煮方式，深深吸引了大批粉丝。同类账号还没有如此深入的拍摄制作和直播方式。很快，他们的账号做起来了，涨粉的速度再度惊人。4月至今，胡浩楠的团队通过网络平台，销售内蒙古的牛羊肉达到千万。一时间，胡浩楠的创业经历被许多人关注，他的创业团队在整个创业园区小有名气，各地各单位组织一批批来了解胡浩楠的创业过程，希望分享他的创业经验。

胡浩楠笑着说，自己仅仅是个互联网的幸运儿，他仅仅在互联网发展中，敏锐的捕捉了那个发展的“脉络”而已。直播平台最初期，不适合大品牌入住，因为那时候是野蛮生长期，而中小企业、个人入住却是好时机。而当下，平台发展的要求越来越精细，对用户内容的要求就越来越高。内蒙古先天资源优厚、独特，蕴藏着无限的互联网商机，未来，互联网平台需要更多有思想、有创意的内容，高品质、有文化气息的内容将得到更多网民的追捧。互联网平台完善的管理制度、成熟的合约模式将为创业者们提供更安全优质的环境。文·摄影/草原全媒正北方网记者 郝少英

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个体户不注销可以吗（注销营业执照的步骤和流程）

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注销营业执照的步骤和流程？

1、首先到国税局办理相关登记手续，填写注销税务登记审批表、增值税纳税申报表和增值税发票税控系统专用设备注销发行登记表；

2、办理注销相关事宜，结算所有的罚款和税款交由税务专管员办理，国税专管员会回收税务登记证正副本原件；

3、国地税注销后，需携带本人身份证等材料，到工商所去办理营业执照注销手续等。

怎么注销工商营业执照？

1.准备营业执照正副本，注销时须将正副本原件上交，若丢失，需要在当地报纸上发布遗失声明。

2.准备经营者本人的身份证复印件一份，必须是本人的身份证，本人可委托代办，必须出具委托书和被委托人的身份证。

3.清税证明，办理注销之前，先看执照是否为两证合一的执照，手续准备齐全即可办理。

4.办理地点为辖区工商所，部分省市已经统一安排至行政服务中心，办理前拨打12315询问具体地址。

注销营业执照需要什么资料和流程？

注销营业执照需要的资料包括，营业执照正副本原件、营业执照注销的章程修正案、营业执照注销决议、营业执照注销登记申请书、营业执照注销登记承诺书等资料。

流程为向注册登记机关提交营业执照注销相关材料→营业执照法人身份验证→材料审核通过→办理营业执照注销登记。

营业执照怎么注销在网上？

电子营业执照线上注销

功能节点：

电子税务局——我的信息——用户管理——证书管理——CA证书/电子营业执照注销

操作步骤

1.登录电子税务局，点击首页菜单栏中“我的信息”进入用户管理，选择证书管理并切换至CA证书/电子营业执照注销Tab页。

2.点击注销按钮弹出确认对话框。

3.点击确认后选择电子营业执照进行签名注销。

4.当生成二维码之后，使用电子营业执照小程序或者上海CA移证通APP进行扫码，扫码成功后方可注销成功。

如何注销公司营业执照？

先搞公司的税务局指定注销公司要全部完成申报工作，比如发票清理，缴销发票完毕，完成当年公司的汇算清缴报告，还有公司的社保清理等工作，完毕后由税务局给注销公司的清税证明，再之后到当地市场监督管理局办理公司的工商注销工作，按照工商系统要求一一完成工作，过了四十五天时间后再由工商局出了公司注销证明，这就讲公司注销完成。

营业执照怎么注销？

注销营业执照有以下流程：

一、先去注销地税

（一）向主管税务机关申请办理注销税务登记，领取并填写《纳税清算申请表》、《纳税清算登记表》、《注销税务登记申请审批表》。

（二)委托中介机构出具“清算审计报告”。

（三）持上述材料及注销企业的税务登记、代码章、发票卡、IC卡、加密盒、空白发票、上级主管部门或股东会撤销企业决定书、公章到地税注销部门办理注销手续。

（四）等待地税通知领取注销地税登记通知单。

二、然后注销国税。

（一）凭《地税注销证明》原件及复印件到国税办理注销登记窗口领取并填写相关的申请表。办完缴税发票后，请专管员进行纳税评估并出具《评估报告》

（二）提交《注销税务登记申请审批表》、《评估报告》、《业务报批单》、《一般纳税人资格证书》、《注销及走逃企业审批表》、注销申请书、税务登记正副本原件、营业执照复印件、发票购领薄到办理注销税务登记窗口。

三、再去注销银行账户。提交开户银行许可证、转账支票等资料到银行办理注销。

四、最后注销工商。持申请书、指定（委托）书、注销银行账户通知单、公章、财务章、合同章到工商行政管理机关办理注销登记。

注销营业执照的流程？

主要的流程有以下的六步。

注销公司国、地税登记证：

所需资料：国地税正副本；本年度汇算清缴报告；注销报告；填写税务注销表格（如果有未用完发票要先核销）。

到公司主管工商局办理《公司注销备案》

所需资料：公司营业执照复印件；公司股东会决议（内容就是注销公司，成立清算小组）；公司原始档案；到工商局领取表格。

登报公告（登报45日后再去注销公司）

所需资料：公司营业执照复印件、 公司股东会决议复印件；法定代表人身份证复印件；公告内容。

登报45日后，再次到工商局办理注销申请所需资料：公司营业执照原件（正副本）；税务注销证明文件；公司股东会决议；公司清算报告；工商局领取的表格；公司原始档案。

到质监局注销代码证所需资料：营业执照注销证明文件；代码证原件（正副本）。 公司注销成功。

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入驻天猫，你花了多长时间才成功下店？或者你申请入驻天猫成功过吗？

很多朋友问我天猫入驻难不难，如何去入驻？等等.所以抽了时间简单分享下天猫入驻的知识！在这里先把我这边入驻的案例给大家分享下，无案例，何来经验之谈!先放案例-分割线-
这个是店铺是最近才申请的，商标注册时间今年3月份，新商标，没有在任何的平台用此商标开设店铺，也就是没有任何的影响力！以上就是这边的其中一个案例-分割线-
下面给大家分享下，如何申请才能通过！在分享之前先说下现在天猫店情况，现在整个平台处于饱和状态，店铺非常多，用户却没怎么大的增加，就相当于，狼多肉少，所以店铺申请的时候就比较难，因为不缺店铺，特别是大类目，类似服装，化妆品，食品等，如果你申请的店铺是以市场争取流量的，那就难申请，如果是以为市场引流量的，那就好申请，当然这只是其中一些核心的问题，关键在于以下我总结的几点！1.资质是否齐全！2.产品是否精细化！3.PPT是否精美化！4.实力是否强大！5.店铺运营能力是否专业化！这些都需要你在申请的时候详细介绍出来的效果！因为在没有开店之前，没有运营之前，谁都不知道你真实的情况，但是在申请的时候，往往是小二们想要看到的，当然不能光吹牛皮，得有实质性的数据，虚假会更难入驻！

玩微信营销的几个活动案例

1 不用分散精力做多个号。服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。2 个人号的潜力不容忽略。朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。3 对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。4 如何突破人数限制。有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。5 偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。6 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹….
7 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊.这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。8 微信� ��章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。9 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要，再其次是首图。其中标题占50%，其他两者占50%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好，也会受大影响！10 微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！但这种方式有点low，不建议多用。11 单图文文章，一定要好好写摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率。最鄙视那种默认摘要的那些文章，太...

有什么好的微信H5活动案例？

http://www. epub360.com/manage/book /oivfdb/present/(二维码自动识别) 8、《首草先生的情书》 推荐指数：★ 推荐理由：没有夸张的技术，靠黑白风格和大段读白直抒胸臆，将...

微信营销有哪些成功案例？

微信营销案例有很多，今天给大家说一下经典的五大案例
案例一、天猫
非主流
你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在微信开通公众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，尽管我们不是猫，也要对喵星人说一声“高”，实在是“高”。来到外星球，你最想要的是什么，这恶搞版神秘之旅，你最期待看到的当然是“红包”。但是想要得到它，你就得经历这个星球上的层层考验。比如看图答出品牌名称，这可相当有难度。天猫告诉我们，非主流有时也是营销的法宝。案例二、星巴克
音乐*微信
把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们无法直视，除了恢复关键词还有回复表情的。这就是星巴克音乐营销，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢?案例三、1号店
游戏式营销
1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，活动方式是用户通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会*一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。案例四、南航
服务式营销
中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做网站!也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟网站、短信、手机App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。对于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看来，微信承载着沟通的使命，而非营销”。早在2013年1月30日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机服务。随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。案例五、小米
客服营销9:100万
新媒体营销怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微� ��运营工作人员在电脑上打开...

有哪些比较成功的微信营销案例吗？

这个好说，好的营销案例，具体也要看是哪方面的。我这边大多数还是围绕微信做营销卖货的。这边说一个我自己遇到的案例。伟哥他们团队是个怎么样的团队呢？他们负责“某芳旗舰店”的微信运营。2015年某芳电商开始组建团队做微信运营沉淀客户，前期的微信商城框架都是伟哥团队一手搭建。而在之前，伟哥与我也进行过沟通，最终他们选择了看向未来，将当下能够抓住的客户引流到微信私人号，公众号，实现了质的飞越。一、发货包裹
首先，做为淘宝商家，能够自己掌握的东西，只有发货包裹。那么，发货包裹里除了放产品之外，还需要放什么就变得尤为重要了。现在很多商家都在做快递包裹DM单，可是转化很差，为什么呢？伟哥团队的分析是这样的：
1、卡片上的信息点太多了，消费者很多都是有选择困难症，很懒的，你放的越多信息点，消费者不知道要选择哪个，最终只有把DM单扔进垃圾桶进去。2、卡片太小了，很多商家做的都是跟名片差不多大小。这样很容易被忽视。既然要做，纸张成本这个还是不要省的。而作为消费者拿到快递包裹后，看到里面的卡片，愿意扫进来的，无非就两点：
1、好奇心重
2、有足够大的利益刺激（利用人的贪婪，占便宜心理）
所以根据上面的信息，伟哥他们在做DM单的时候做了改善：
1、卡片上只是放了一个营销点，没放任何其他营销信息。具体文案是：20元的快乐是什么，下面放上公众号二维码，写上：微信扫一扫，揭晓答案。2、卡片的大小不是像名片大小，规格改成了：14cm*10.5cm
前期这些投入做好后，对于微信这边操作人员来说一定要做好准备工作。也就是说消费者扫码进来关注后，里面到底有什么值得让他们留下来的。我们主要从下面两个途径进行：
1、在关注自动回复语里面，我们设置了20元的快乐的抽奖活动（奖品设置：一等奖20元现金红包，二等奖公司等值20元产品，三等奖20元店铺优惠券）然后每天可以抽一次。培养粉丝打开公众号的习惯。让他们觉得这个活动不是一天就结束的事情，而是长期的。（这一点，我们在菜单也有做每日签到，道理是一样的，在这里不在重复）。为什么要这么设置呢？因为我们要做的目的很简单，就是让没关注店铺的客户，首次关注就立马能玩。不过这有一个问题，就是要是这个客户第二次购买后，还是收到这张卡片怎么办？他们一般会在后台回复，这个是什么，我们会直接一对一跟他们说。所以针对快递包裹，伟哥团队给大家的建议是：1、做卡片的大小，最好跟我们的看的书那样大，不要做成像名片那么小，这样容易被客户...

微信买猫被骗！证据全部都在。如何维权。

杭州互联网法院诉讼平台 ​www.netcourt.gov.cn 现在很多地方法院都有互联网法院了，有需要的小伙伴可以去找找，政府的网站域名多以gov结尾，查找时注意分辨。杭州的网上...

经典的微信营销案例？

交流加：biaosih555，中小企业网络推广www.51biaoshi.com 10 人赞同了该回答 很多人用大企业的营销案例说事，但是真正微信营销做得好的人，都在闷声发大财。其实对于绝大...

大家有在微信上成功购买过猫咪活体的吗

我闺蜜从微信买了只英短，省内的，客运。但是接到猫发现猫骨骼有问题，尽量不要从微信买，没法看健不健康

微信买猫被骗！骗子还在朋友圈继续骗人！有心无力求支招？

http:// mp.weixin.qq.com/s/OX89 jzokDZAH6lgCY41phg 微小的反击 http:// mp.weixin.qq.com/s/vNme 4_7umJh0 1s8UjcNY5Q ...https:// m.tb.cn/ZuoOYx123(二维码自动识别)

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