一个是北漂摄影师，一个是刚毕业的大学生，江苏连云港这对兄妹在不到一年时间内，经历了一段魔幻人生。
他们的家乡海头镇不仅是优质的海鲜原产地，也是全国的海鲜集散地。海鲜市场摸爬滚打了一辈子的父亲就是靠卖海鲜供出了两个大学生，一年前两人却决定回家卖拍短视频卖海鲜。在经历了一次次挫败、质疑后，他们交出了阶段性答卷：海鲜卖向全国，月流水300万。
11月7日，在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划江苏站上，“海鲜女孩张可爱”分享了她和哥哥创业的故事。
以下是她的演讲全文：
各位哥哥姐姐大家好，我叫张秀玲，是一名95后，也是抖音上的“海鲜女孩张可爱”。
去年夏天，我大学毕业，在无锡一家公司做销售，从学生变成了一个上班族，有人生第一份收入，不上班的时候想干什么就可以干什么，感觉自己是个大人了，可高兴了。
但工作半年后，日复一日的重复盖过了一时新鲜，日子过得空虚又无聊。哥哥在北京当摄影师，收入还不错，但也常常觉得提不上劲儿来。于是在很多很多次的沟通和深思熟虑后，我们做了一个艰难的决定：返乡创业。
创业做什么呢？
我们的家在江苏省连云港市海州湾畔的海头镇，这里是江苏省最北端，一个渔业很发达的小镇，拥有11.6公里的海岸线，捕捞船只占全省1/5。这里不仅仅盛产海鲜，还是一个大型海鲜集散地，多年来批发商通过货车把这里的海鲜运往全国各地。
我们镇里一半以上人家以卖海鲜为生，大海养育了生活在这里的祖祖辈辈，依托于当地的市场和自己的勤劳打拼，大家过的都还不错。近几年，镇里的年轻人做起了网络销售，通过线上卖海鲜还不错，把村子变成了远近闻名的淘宝村、直播村。
曾经红火的线下供货产业，开始走下坡路，做了一辈子海鲜生意的父母也感慨生意越来越难做了。
于是我们决定结合哥哥的摄影优势，家里长期积累的海鲜供货资源，加上逐渐完善的电商、物流网络，想试试通过短视频的形式把家乡的优质海鲜卖向全国。
经过不到一年的不断尝试和积累，我们交出了阶段性答卷，月销售额300w。
很多人问我们是怎么做到的？先来看看我们的一些代表性视频。
生活在海边的人，顿顿离不开海鲜，花式做海鲜美食也是我们生活的一部分，这让很多生活在内陆的朋友羡慕不已。
我们账号的运营是这样开始的。
首先，根据我开朗乐天、大大咧咧的性格，我们给自己定位为渔村村花，还起了个容易记住的名字叫张可爱，出场的时候固定形象是绿头巾、红衬衫、花裤子。让大家一眼就能认出这是张可爱。这身衣服其实就100块钱淘宝买的。
其次，视频的内容，初期我们分析了家乡海头镇卖海鲜这一类视频，以吃播为主，看着可能很爽也比较猎奇，但是太为夸张，不是长久之计。我们研究了抖音上很多优秀账号的内容，决定就以生活在海边渔村村花的视角来拍小清新风的海鲜美食视频。
再次，哥哥是专业的摄影师，在北京拍视频拍广告片做了很多年，有专业功底，保证了我们视频的品质。还记得自己第一次面对镜头时，羞涩紧张，再加上哥哥的严格要求，常常一个简单的镜头不得不重复拍摄很多遍。
刚开始，我们的视频流量很低，挺长一段时间也没什么进展，我们就不断尝试，但还是很一般。明明很努力了，但看不到回报的感觉，有些挫败，但我们知道绝对不能放弃，就凭着一腔热血在坚持。
视频拍到第二个月后，逐渐有了起色。以前看抖音时，一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢，没想到像我这么普通的人也能被人关注，张可爱的形象逐渐被人喜欢，渔村的生活被很多人向往，评论区里网友一直在咨询海鲜怎么买，他们说光做海鲜又不让买，难道是想馋死我们？我们知道是时候可以做电商了，但没想到这一天来得这么快。
在抖音上开通商品橱窗开始卖货后，最多每天能接大几千单，还有不少回头客觉得好吃，反复购买。这对于我们来说是巨大的惊喜，因为父辈干了一辈子，生意好的时候也就是一天发几十个包裹。
我们粉丝不多才45w，但得益于短视频的巨大风口，我们的发货量一直在增长。说到产品，这里再说说我们是怎么做到物美价廉保证品质的？
首先，商品货源，因为父亲一直在做海鲜批发，帮我们找到了优质的海鲜货源，又因为是原产地，货物都是批量产，我们在价格低的时候批量采购，再加上连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，这些加在一起就省了很多钱。
其次是商品质量控制，这块我们一直做的小心翼翼。父亲放下自己几十年的海鲜批发生意，来帮我们把关货源质量，我们还有专门的人对出货的海鲜精挑细选，品质、个头都进行严格把关质量，比如扇贝肉我们保证无冰衣，就是不掺水。
当我们自家几口人无法满足发展需要时，我们还招了村里二十多个人来负责备货、包装、发货、售后等工作，他们大多是待就业的农民和回到家乡的大学生。
现在，能带着大家一块努力，一起创业，我们真的特别高兴，每天起床都是元气满满的，网友的鼓励可认可也让我更加自信，怎么说呢，感觉自己得到了充分燃烧，终于找到了自己的价值，我们也每天都在鞭策自己明天要更努力。
未来，我们还有很多事情要做，我们要通过我们的视频给大家带来快乐和正能量，我们要把优质的海鲜以最实惠的价格卖往千家万户。
非常感谢抖音，能给我们这样的年轻人一个机会，也非常感恩这个充满无限可能的美好时代！我们的经历就是小镇青年回乡创业的故事，也可以说是背井离乡的年轻人，在漂泊之后重新找到人生归属的故事。
曾经，渔村的祖祖辈辈都希望孩子长大后能去大城市，卖了一辈子海鲜的父母培养出两个成功走出农村的大学生，他们以此为豪。但当我们刚回家时让他们也面临很大压力，村里人会说“老张家那兄妹俩是不是在大城市混不下去了？卖海鲜，还能有什么出息啊？”
但是现在我们想说，回到家乡，回馈家乡，带动家乡发展，就是年轻人实现自我价值的最好方式。
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在抖音上直播间买狗狗靠谱吗
抖音直播人气看别人直播间为什么那么火爆？
来来来，给大家透露点干货：
其实抖音直播间人气那么火爆，是你的看到的某种表象，抖音是去中心化算法推荐机制，也就是说粉丝是不值钱的，你发作品你开播，假设你有10万粉丝，但能看到你的也就1万粉丝左右，其余的是系统要给你推荐给更多的与你视频标签相符的人群。所以在抖音上想要直播间火爆，那么必须要自己事先制造一个火爆的场面。什么是火爆的场面？刚开播哪里来人呢？这是我们老祖宗都会的东西，比如张三开张饭馆，第一天营业，是不是要叫上亲戚朋友都来捧场，营造一个异常火爆的场面？这样一来路过的人们才会逐渐对这家餐馆形成一个第一映像“这家餐馆生意火爆”。那么也可以把这些亲戚朋友称之为“托”。讲到这里大家应该都明白了，刚开播肯定要叫上亲戚朋友三姑六婆来捧场。但是没有那么多亲戚，也不想叫亲戚来抖音直播间捧场，怎么办？抖音直播间上人气，抖音直播间人气协议，以及抖音直播间互动发言人气，卫星是dyrq8888
那就得叫专业的人来做这个事情了。案例讲解：
某主播1万粉丝，开播后没人来看。具体操作如下：
划重点：
第一步：一开始抖音直播，马上shua上100个低粉作为打底，这100个人是机器人不会说话的那种，这样你的抖音直播间人气看起来就有100个人在里面看你直播了。（人是有了，但是没有人说话，没有人互动，好尴尬呀。别急
第二步：
shua上20个直播间互动发言人气，这20个号，可以每隔5-10秒发言一次，发言内容是你提前就编辑好的，与你的直播内容相辅相成的，然后这20个人就会不断发言滚屏。主播也就这些发言的人接话，聊天，回答问题。那这样岂不是有自导自演，自编自演的感觉？得了吧您呐，你直播间人气都没有，你还在乎是不是真人和你互动？这不搞笑吗？您得先适应这种演员式的直播。你可以想象一下，如果你是观众，你进入100多人的直播间，大家发言又非常踊跃，场面火爆，你是不是得有兴趣留下来看看？只要进来10个人，有5个人超过1分钟，有2个人超过5分钟，那么你的“留存率”就比别人高，那么抖音系统才会把你的直播间推荐给更多人。所以，现在明白了吧，这一切的一切，就是要提升你的直播间留存率，从而达到慢慢推荐引流的作用。否则，你直播间就那么两三个人，还不说话，进来的人一看，我滴天呐，吓人呀，没有安全感，赶紧刷走。人，都是群体生物，有羊群效应，直播间人越多，人们越愿意留下来，因为他有了安全感，才有兴趣去看你在讲什么。最后推荐一下全网最专业，最靠谱，对抖音有很大研究的抖音直播...抖音直播间人气代挂有那些好软件推荐?
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我的抖音接不姜怎样？多了一个资深诺美的标准啥意思？
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抖音直播赚钱最快的方式是？抖音直播的五大带货法则，早知 道早赚钱！大家好，我是四爷！今天四爷要跟大家…
我想问问大家，你们一般玩抖音进直播间喜欢听哪些内容？
各位友友:大家好。今天是2020年2月25日，星期二，农历二月初三，欢迎大家来到温超文化传媒工作室。首先，非常感谢悟空问答给了我这样一个回答问题的机会和平台，也非常高兴能够回答@喜欢创新友友的问题，同时也非常荣幸能和广大的自媒体爱好者们相识在头条，相遇在头条，相知在头条！其次，我是温超文化传媒工作室的创始人，也是今日头条Vlog领域的原创作者，更是今日头条传媒领域的原创作者。我一般玩抖音进直播间喜欢听以下内容:
①玩转抖音纯干货。粉丝如何从0做到100，又是如何从100做到1000的，我想听的就是具体的操作步骤，而不是那些讲了一大堆，最后也没有说到重点上的内容；②直播干货。第一次开直播应该和大家说些什么？怎么和粉丝们互动？不会讲怎么办？没有粉丝该如何去吸引粉丝？如果粉丝提出的问题回答不上来怎么办？这些都是在直播时所遇到的问题，最好能够举例说明；③健康养生干货。面对即将奔四的80后，我们在日常生活中应该如何去养生呢？在日常饮食当中我们应该注意哪些问题？如何提高身体机能的免疫力？尤其是在疫情当下，我们除了做好个人防护以外还要注意些什么等等；④视频剪辑干货。我看到有些教你如何进行视频剪辑的大咖或者机构，在讲到这个问题的时候并不是特别详细，太过于笼统，这样一来我在学习的时候也是一头雾水，不知道该怎样下手？⑤文案干货。我们如何写好一个文案？怎么样能够让客户看到这个文案后大吃一惊，从而喜欢上这个文案？在写文案的过程中，我们又要注意哪些问题呢；⑥文化传媒干货。对于一家文化传媒工作室而言，又该如何赚取人生的第一桶金呢？是做短视频，还是广告，又或者是做配音？如何做到传媒领域的内容垂直，每天应该发些什么内容呢？我想通过抖音做新闻播报，是否可行？最后，除了上述所写的六点以外，我还想学到更多更优质的内容干货。只不过结合我的工作室来讲，上述六点是目前最重要，是最急需，也是最关心的内容了。以上仅代表本人观点，仅供参考，欢迎大家多多批评指正！发现抖音可以开直播了，有什么需要注意的吗？
现在是全民直播时代了，连我妈有时候也会开直播展示自己，在这方面看你是怎么看待了，如果只是简单的抱着玩下的态度，随时随地都可以开始你的表演。如果是想靠直播赚钱那就要注意了
1、直播是一个长期的过程，一般会在播三个月左右才会有一些成绩，网传年入千万别羡慕，任何行业都遵循二八定律，直播行业会更残酷，真正能赚到钱的可能也就是那么知名的几个主播，大部分全职主播的工资虽然会比普通上班高，也高不了多少
2、想要一个月靠直播月入过万，每天的直播时长是要保证的，正常工作一天时长8小时，而直播，8小时也只是最低保证，刚进入直播行业想要做起来只能拼时间，很多新人主播都会播通宵，拼身体
3、铁打的平台，流水的主播。直播是碗青春饭，每天平台都会涌入很多小哥哥小姐姐跟你竞争，蛋糕就这么大，吃蛋糕的人却越来越多，碰上土豪只能靠运气
4、想要赚钱，要么逆天颜值，要么靠才华。现在的化妆术都很厉害，小姐姐稍微化妆就是女神，加上很多直播平台的美颜效果都很好，美颜一开个个天仙下凡，神仙颜值。再好吃的菜天天吃也会腻，对于化妆美颜后颜值都差不多的情况下，只能靠你的才华吸引粉丝，既然不能靠外表那么就只 能拼才华了
5、做主播要拼时长，拼实力，拼身体，拼才华，拼运气
对于想做主播的你，真的考虑清楚了吗？在抖音上直播签公司好还是不签好？
有利有弊，想尽快红起来当然是签公司好，有团队替你操作，自己在努力一些，会比自己单练强的多，不过太不自由了，受的约束也更多，所以最终选择还是你自己
抖音直播真的那么赚钱吗？
抖音一到晚上刷视频就会发现很多都在直播，尤其女的特别多（那些女的是否整容这些真的就不说了），随便点…
抖音直播间买的翡翠，大神帮忙看看值吗？
都不怎么样。第一件，糯种翡翠山水牌，种水普通，机雕件，没纹裂大概一两百；第二件，介于糯种到糯冰之间翡翠山水牌，有点水头，色灰暗显脏，雕工还可以，大概看到一千多吧。
抖音直播选狗是真的吗
抖音上的十万块买你的狗子，你卖吗？你卖吗？这是什么歌
找了半天，终于找到了 歌名《Havana》
实事证明狗狗们是真的会哭 到底经历了什么 抖音狗狗
1、声音：很低沉，带有呻吟声。2、动作：尾巴下垂，没活力，不愿意理人。3、孤单时会发抖，眼神总是有畏惧感。
抖音上有一只叫东阳的狗抖音号是什么
直接在抖音上搜索狗达就可以了
抖音里的有个视频叫你创业是真的吗？
基本上都是骗子，吹的天花乱坠，诱惑你入坑，还会有很多的托，网上所谓的赚钱项目一定要小心，天上不会掉馅饼，每天刷刷手机，就能月入多少万，哪有这好事？
如何评价YY主播、抖音红人：摩登兄弟（刘宇宁）？
YY主播摩登兄弟之前是YY唱歌组合，因为一首《探清水河》在抖音爆红，请问大家听过主唱刘宇宁的歌和直播吗…
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刷到这个问题的大家伙儿，现在有一个重大的使命在你们的肩上！去举报啊！同志们！1.做法1.1 支付宝微…
在抖音上看到红狗卖的营养膏，产品是真的吗？
智商不高的要交学费啊，日本品牌要好过美国的，日本是中小型犬，美国是大型犬，日本的更适合中国。夸自己好的，没几个中用的。别上当。
抖音狗达事件你怎么看？
现在抖音的现状是一遇见10后的小学生大家都艾特狗达，有些小学生看了后很生气发了些视频.大家都隔着屏幕…
抖音上那个谁狗谁狗谁狗啊必带是什么歌？
这个还真没听过，我每天刷好几个小时的抖音，你这样发出来我还真不知道。
现实的狗真的会帮人做事，听懂人话？我看抖音里狗这么聪明
狗是能听懂和主人经常交流的话，也会帮人做一些简单的事。经过专业训练的狗能做好多人都做不了的事。
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