导读： 一起教育科技员工 开始 逻辑 搭建 管理 润滑
一起教育科技员工
芥末堆 西瓜 8月1日报道
3月20日，一起作业品牌升级为“一起教育科技”，并宣布完成2.5亿美金E轮融资，估值超10亿美金。
迈入独角兽行列的背后，其7年，31个省（直辖市）、363个城市、近12万余所学校、超6000万注册用户的战果也备受关注。
关于这一数据，不得不提的是其近千人的地推团队：3年，从20人到近千人规模、统招本科以上学历、平均年龄28岁、多数有新东方、阿里巴巴和美团的背景。
地推是中国互联网发展史上绕不开的词汇。从阿里的B2B业务到后来的团购、外卖、出行、无人货架，再宏大的战略故事，最终搏杀还是要靠地推团队的短兵相接。“结硬寨，打呆仗”，纵然风口变换，地推从未缺席。
相比传统地推平均学历水平较低、只要求执行力强的配置，一起教育科技这支年轻化、本科化的自建队伍未免有些昂贵。考虑到to B业务免费的承诺，让学习适应能力强、身兼市场与顾问角色的近千人队伍做着“苦逼”的地推工作，无疑近乎奢侈。
“与其说是地推，地面服务更符合我们的定位。没有一家在线教育公司能够有这么完善的体系化建设。”这是一起教育科技CEO刘畅对公司地推团队的评价。短短3年时间，这支让刘畅说出“教育地推哪家强”的队伍，在地推团队体系搭建、后台工具化建设、日常工作量化管理等方面经历了怎样的摸索和迭代？
开始
选择进入公立教育系统，意味着要走上一条十分艰难的路。公立教育和教培行业是两条平行线，在2010年之前，公立校采购更偏向于教学硬件，教育产品和内容进入公立校几乎是不可能的。
在一起教育科技的最初阶段，市场推广团队合计20人，基本上每人负责一省。推广人员独自到教育局和学校宣传，免费试用。
彼时，互联网内外两个世界之间的信任成本还很高，地区公立教育系统的决策者对一起教育科技提供的服务感兴趣，但又对其能否持久免费表示怀疑。
2012年，一起教育科技申请了“新课标形势下小学英语网络作业形式探究”十二五规划课题，并通过国家审批。官方认可降低了信任门槛，用户数增长开始越来越快。2012年底，一起教育科技用户达到100万，用时15个月；达到第二个100万用户，用时5个月；达到第三个100万用户，用时2.5个月。
这样的增速持续了一年。到2014年上半年，分散在各省单兵作战的经理们已经把地图“趟”了一遍。未能被打通的都是难点，地推速度变缓。
逻辑
2014年7月至9月，一起教育科技开始尝试建立代理体系。依靠代理商的渠道资源，市场拓展效率提高。到2014年底，一起教育科技的注册用户数达到1000万，家长用户4个月时间涨到月活百万。
然而通过代理获取用户，用户留存至关重要。用户数猛增的同时，代理体系的两面性也开始体现——部分地区后续服务跟不上，客户使用中遇到的问题得不到及时反馈，导致用户流失很快。
在地推团队与用户的接触过程中，一起教育科技意识到，只要产品好，没有资源也可以打开市场。“不论是运营手段还是行政命令，一旦外力消失，决定用户留存与否的关键就是产品和内容本身。”
在刘畅看来，要想做出好的产品和内容，除了依靠后台研发团队，也需要前端地推。地推团队在收集本地化的教学目标、本地化的教学内容上更能发挥作用。前台后台联合作战，才能够从本质上提升内容，进而实现留存。“与其说是地推，地面服务更符合我们的定位。”
2015年秋季，一起教育科技开始体系化地建设地推团队。
搭建
一起教育科技市场总监张祥，于2015年5月加入一起教育科技，第一项任务就是搭建地推团队。
同年秋季，地推团队达到60人。新增绝对值并不大，但开始有意识地强化地推团队的能力。培训、理解数据、业务剖析、执行、复盘，周而复始。
随后，数据上的正反馈也证明自建地推团队的决策是正确的。至此，搭建一支深刻理解公司战略、高执行力的地推队伍的必要性已无须怀疑。2016年秋季，地推团队增加到400人。
规模扩张的同时，地推团队人员的组成结构也在调整。不同于传统地推只要求强执行力，进校场景让一起教育科技对地推人员的学习适应能力、专业服务能力、沟通表达能力、执行能力等都提出要求。“我们的员工不只要求强执行力，还需要对用户需求、对产品都有理解”，张祥说道。
相应的招聘条件也就变成：统招本科以上学历、一线人员要求30岁以下、工作经历稳定。硬性招聘条件，让这支队伍摆脱了地推二字的传统色彩——草莽出身、狼性文化、强执行力，凭借快、狠及某些灰色方式在一场场线下争夺战中近身搏杀。
然而，地推团队的远程管理依旧是难点所在。
管理
3年时间，地推团队从20人发展到近千人。
散落在全国各地的一线地推身兼数职——市场开拓、微型顾问、产品内容优化反馈。相比单纯讲究高效执行的阿里中供铁军和美团地面团队，业务本身的复杂程度对管理提出了更高的要求。
2015年初，通过朋友介绍，刘畅带着关于地面团队如何远程管理的疑问找到文秦。文秦2011年加入美团，历任大区经理、销售运营总监、产品运营高级总监、到店综合事业部总经理、零售事业部总经理。
在美团期间，文秦经历了千团大战、千城计划、美团点评从大战到合并的所有重大节点事件，并参与重要业务决策，有美团“总参谋长”的称号。文秦对销售管理的理解，对业务的深刻认知和长远判断，使得刘畅在与其第一次接触后就抛出了橄榄枝。经历两年的不断接触，文秦在2017年5月正式加入一起教育科技，担任业务平台负责人。
文秦的加入让地推团队的顶层设计更科学、更合理、更具体系化。在他看来，教研、内容、产品、地推如何协作以满足用户差异化需求，是一起教育科技的管理核心所在。
远程管理的难点在于上传下达和监督。为此，一起教育科技研发了量化管理工具。在该系统中，每个一线员工当日的工作状态和目标进度都一目了然。除数据化管理功能之外，一线业务需求或问题都可以通过系统操作或反馈。此外，日周月都有不同的复盘分析会议。
在陪访市场一线人员进校过程中，文秦发现当时一起教育科技存在着绩效考核和过程管理方面的问题。随后，他发起“绩效改革”和“精细化运营”。随后，针对过程管理，文秦又提出“识别增效”，即从好的结果倒推，分析行为并标准化，进而实现可复制。
管理质变带来的效果明显，一起教育科技在去年秋季实现了两倍流量增长。
润滑
地推团队搭建和管理制度完善，意味着一起教育科技用户增长的发动机已经组装好。然而齿轮的高速运转还需要润滑剂。
一起教育科技的润滑剂不是狼性或鸡汤，而是认知。
在刘畅看来，地推团队的建设最重要、最关键的一点是，让他们认知到企业的愿景并去支撑这个愿景。切入公立教育系统要做很多苦活累活，苦和累的背后是去服务整个教育系统中最微观的一个老师，收集真实的需求并通过不断改进，让产品真正适用。
这并不是个有情怀饮水饱的故事。
刘畅也承认很多地推员工可以在别处拿到更高的薪水。他表示：“对于教育内容运营的理解、对老师真实需求的理解、对地推团队体系的搭建、对整个运营团队后台的工具化体系建设和量化管理，中国没有一家互联网教育企业做到如此之完善。我从这个角度来说，这能给所有人收获、成长和进步，这也是我们最有底气的一个地方。”
只是这样一支建设完善的队伍，似乎不再“需要”刘畅。“大区的聚会都说你别参加了，你参加大家虽然很高兴，但觉得你应该做更有价值和意义的事情。体系搭建完毕，请你回到你应有的位置上去，聚会喝酒不是你的工作”，他笑着说道。
,
柯基不听话要打哪里 教育狗狗要讲究方式方法
柯基不听话要打哪里
柯基犯错可用用报纸卷等轻打背，让它知道错了就好。教育要讲究方式方法，可以打但不是虐待。暴打只会使它对你产生恐惧，失去信任，或许某天它认为自己能战胜你了就会开始反抗。不要让它因怕你而服从，而是通过积极的方式让它知道怎样做主人会开心。
怎么教成年狗狗在指定地方上厕所
两个月大的小狗能训练它定点上厕所吗？爱问知识人
狗是一种非常聪明的狗狗~一般是3-5个月训练狗狗最好.因为狗狗过了5个月后就很难再训练的很听话.但是您要有耐心的话.您的狗狗也可以训练好的!首先要告诉您的狗狗.什么是严厉...
把狗狗关在笼子里，好不好。
第一，对于狗狗日常生活习惯的训练还是大有好处的。特别是对于那些没有成年的幼年狗狗，关在笼子里，可以很好的培养它们正确的生活习惯。例如很多狗狗随地大小便，就是在幼年时候没有主人没有好好引导。但是这一坏习惯在狗狗成年后是很难改过来的，所以可以通过在狗狗幼年时候圈养教导实现。第二，把狗狗关在笼子里，不仅可以防止主人不在家的时候，狗狗随地大小便，还可以防止狗狗弄坏家里的一些家具设施。众所周知，哈士奇有着拆迁队长的称号，如果单独把哈士奇放在家中，相信很难有东西可以逃离哈士奇的魔爪。并且把狗狗关在笼子里，可以限制狗狗的活动区域，这样不会造成家里随地都是狗毛，主人打扫卫生相对可以轻松点。第三，对于外型比较凶恶的狗狗，类似于那些牧羊犬，这些狗狗体型还比较大。把这些狗狗关在笼子里，可以适当收敛一下狗狗的脾气。特别是在家里来客人的时候，狗狗关在笼子里，客人相对没那么紧张。而且很多小孩子也是很怕狗狗的，为了不引起必要的麻烦，把狗狗关起来还是有一定好处的虽然把狗狗关起来，有一些好处。但是一些宠物专家却并不建议这么做。狗狗生性活泼好动，长久以来都是散养为主，入股关在笼子里圈养，也是有一定坏处的。主要表现在，长期把狗狗关在笼子里，笼子毕竟活动区域有限，狗狗会缺乏运动，这在一定程度上会限制狗狗的骨骼发育。同时，长期把狗狗关在笼子里，会让狗狗与主人关系疏远，也会让狗狗胆子变小，性格便内向，情绪不容易把握，很容易出现攻击性的行为。
如何教狗狗上厕所
训练犬在固定地点大小便 此种训练，最好从幼龄犬开始。因为幼犬在3~4月龄以前，自己控制排便能力较差，膀胱充满尿液后，或者遇到刺激和干扰时，就会随地小便。正常情况下...
如何训练幼犬到固定位置大小便？
2个月大的巴吉度，用诱导剂没效果，用报纸沾尿引导似乎也没有效果，请问要怎么办？还是2个月的时候根本…
如何让家中狗狗在指定地方上厕所?
家住套房楼层高 39 人赞同了该回答 我们家萨摩耶2岁了，半岁左右开始教育它上狗厕所直到现在，一直很自觉。（其实从更小就教育更好，只是我们在它半岁的时候搬家了，新家是...
本文Hash：4c46743737fa975558044cc0f1ae03bc0629a2df
声明：此文由 cliff 分享发布，并不意味 赞同其观点。文章内容仅供参考，此文如侵犯到您的合法权益，请联系我们。
相关推荐
-
狗狗随地大小便怎么教育 那是你没有掌握训练方法
狗狗随地大小便的科学训练方法 步骤一：训练时间 室内训练大小便：幼犬刚被接入家中就应该对其进行排泄习惯的训练，通常是在狗狗6--8周龄时，否则，今后在对其进行这方面的训练会很困难。 室外训练大小便：想与您的狗狗共同拥有一个舒适的室内环境，训练它上厕所的技巧是必不可少的。家居卫生训练可以分为两部分进行，6个月时以后就要开始训练狗狗外出便溺。因为这个时候狗狗的所有的疫苗已经打完，外出对狗狗来说是很安全
-
万年青怎么种植方法
大家种植多万年青吗？如何施肥比较合适？领域创作者我可以十分坚定的告诉你，农民种地是完全可行的，并且是十分适宜现代社会发展需要的！一，我国农业正面临着转型，非常需要有知识，年青的新型农民。...大家种植多万年青吗？如何施肥比较合适？大家种植多万年青吗？如何施肥比较合适？生长期间，适时追施液肥，夏天生长较旺盛，可十天左右追施一次液肥，能保持生长更好叶色浓绿光亮:-万年青，施肥，种植，合适虎眼万年青怎么
-
java基础知识自学要多久（本科四年经验给小白推一条Java自学路线和方法）
前言 大家好，我是bigsai好久不见，甚是想念。本文就自学Java的n个问题和n个方法做出一些建议，并且推荐了一条自学Java的路线，比较适合一些新入门的小白。 在这里插入图片描述 无论你是大学生还是在职人员，想学Java时，都会面临两个选择，自学或者报班。报班通常太费钱，时间又不自由；自学又不知道如何下手，担心自己坚持不下来。怎么办呢？ 本文将解答你自学Java的N种问题： 你
-
私自给公猫绝育的方法
人有权利给自己的宠物猫做绝育手术么？算虐待动物么？有权利。不算。来，专业兽医告诉你为什么。就在上周，朋友的猫发情，一公一母，家里鸡犬不宁。母猫公猫把…公猫发情除了做绝育有什么别的办法吗？家里没有人的话就不要做绝育了只能忍忍了不过猫尿的味道实在是不好去除。做了绝育倒是没有什么不良的症状只要别发炎就好。一般做完绝育要定期给它打消炎针还要给它脖子上带个喇叭一样的东西带上以后它就不能低头甜到自
-
公猫绝育手术后护理方法
公猫绝育手术后护理方法是什么?手术后要为猫咪滴眼药水，3-5分钟滴一次，直到猫咪醒来;如果猫咪术后回家不肯待在猫窝，那么不要强迫它，同时要避免它做剧烈运动;如果猫咪有呕吐现象，喂它一些生理盐水，严重的话及时就医。1、滴眼药水猫主人要在猫咪醒来之前每隔3-5分钟给猫咪的眼睛滴眼药水。因为猫咪在昏睡中不能闭上自己的眼睛，也不能分泌滋润眼球的润滑液，为了使眼球的晶状体不至于干燥萎缩，必须给猫
-
公猫打完疫苗多久能绝育
给猫咪绝育前要不要打疫苗？猫咪绝育前要打疫苗复吗？疫苗是对猫咪身体抵抗病毒的一种保护，每年按时免疫的猫咪比不打疫苗的猫咪免疫力更好些。就算是养在屋内的猫咪也需要免疫，有些疾病是有空气传染的，主人制不知不觉就会把病毒带回家。按时注射疫苗所产生的保护作用足够保护猫咪的安全。在绝育前一周注射疫苗以达到保护猫咪的作用，我们百还是建议绝育前先打疫苗。做绝育手术当天可否同时打预防针？如果来不及提前打疫苗，手术
-
西高地白梗站立怎么训练 西高地白梗站立训练方法
西高地白梗站立怎么训练?可爱的小西高地白梗如果有一两个小技能，想必会令你更加喜欢。下面小编为大家分享西高地白梗站立训练方法。西高地白梗站立训练方法：训练口令和手势。口令立;手势:右臂自下而上向前平伸，掌心向上，然后自然落下。训练分三个阶段进行。训练过程和方法。主人将西高地白梗带到较清静的地点，令犬坐下，主人右手握住脖圈。左手伸向犬的后腹部，在发出&ld
-
阿比西尼亚猫犯错怎么教育 阿比西尼亚猫犯错教育方法
阿比西尼亚猫犯错怎么教育?猫咪比狗狗更难训练，并不是它很笨，而是它特别调皮，不希望被束缚，可是猫咪还是可以被训练的，训练好了之后，家人就会很轻松的使唤自己的宠物猫咪了。让幼猫接受过来、过去等指令，只需一点零食，一点时间和耐心。准备一些美味的零食，如一小块肉，就能诱导幼猫对人类发出的指令作出反应。训练幼猫坐下时，可用手拿住食物，
-
教育狗狗的方法大全
怎么教育狗？训练不等于训斥。这点非常重要。在人类社会里，对小孩使用训斥的方法，容易让他们产生逆反心理，更何况与人言语不通的狗。因此仅用训斥的方法来训练狗，是很难达到效果的，而且会导致另一极端，使狗产生人是不值得信赖的。有些人认为口头教训不如体罚有效。于是，在狗不听话的时候，就踢它或打它。这样，对狗来说，等于威胁了它们的生命安全，于是就产生了一种逆反心里。这么一来，就失去了原先训练目的。狗虽说是一种
-
万年青种在家里什么地方最好
万年青这种植物，你觉得适合种植在家里吗？现在大部分人家里都会养各种各样的植物，不仅可以净化空气，还能够起到装饰氛围的作用，能够让家里的环境变得更加温馨，那么万年青适合在家里养吗？我们今天来具体看一看。家里阳光不足的话，非常适合养万年青有些人的家里并不是那种南北通透的阳光特别足的地方，可能一天只有一个小时才是阳光，能够直射的时候，那么在这种情况下应该养什么植物呢？养万年青是一个很好的选择，因为它的生
-
虎眼万年青的功效和使用方法
虎眼万年青有哪些作用？爱问知识人1、虎眼万年青中含有多种有效成分，其中多糖类化合物对免疫功能具有较强的调节作用，具有一定的抗衰老、抗病毒和抗肿瘤的作用。2、虎眼万年青除具有一定的抗炎消毒的功效，...虎眼万年青有什么功效治肿瘤、癌症，它的药效是有的抗癌药物的十倍至百倍虎眼万年青的功效和使用方法是什么？园林观赏作用：虎眼万年青的观赏性比较独特，在生长出叶片的时候，鳞茎上也会长出几个小球茎，就像虎眼一
-
万年青食用方法及功效
万年青怎么吃凉拌万年青原料：万年青（干菜芯）50克、枸杞干10克、热开水、芝麻油20克、盐1克、米醋15克、0.5克鸡精。做法：1-3、将干菜芯和干枸杞放在碗中，冲入100度的热开水，盖上一个平底盘子，泡发两分钟；4-5、将泡好的菜芯和枸杞过滤去掉水，放在碗中备用；6-8、花1分钟时间调个味汁（芝麻油20克、盐1克、米醋15克、0.5克鸡精），将味汁淋在菜上，用筷子拌匀，就可以吃拉。小贴士：1、请
-
公猫不开脚有好的方法吗12个月
公猫怎样是发腮，公猫的脸怎么样是发腮了首先看看下我养的英短蓝白猫，在我的自己看了很多知识，以及一些参考经验，得出了关于公猫发腮的一些解决办法：首先，在猫粮选择上面，需要注意的是，不要随便喂食一些散装，无品牌，无厂家信息，无销售经销商的猫粮。因为便宜但往往不是好货。尽量选择一些知名度比较高的牌子猫粮。目前我家的猫咪一岁多了，12斤，发腮的公猫。使用的家趣猫粮。其次，给猫咪喂食发腮这方面的营养品，针对
